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邵武王斌公司:相框大佬变身红木家具大佬

邵武王斌公司:相框大佬变身红木家具大佬

本文摘要:坐落于邵武市经济开发区的福建王斌公司原是生产相框等装饰线条的大哥。在之后引导相框市场的同时,2014年,这家企业开始进占中高档红木家具领域。经过1年时间,其规模和产量之后挤身红木家具行业全国前三位。 不受经济增长速度上升和高端消费市场萎缩等因素影响,红木家具市场整体展现出下滑,王斌公司为何能逆势而上?邵武王斌公司享有现代化的红木家具流水生产线价格优势哪里来?到原料国订购辟基地现象,整个行业水分很多。

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坐落于邵武市经济开发区的福建王斌公司原是生产相框等装饰线条的大哥。在之后引导相框市场的同时,2014年,这家企业开始进占中高档红木家具领域。经过1年时间,其规模和产量之后挤身红木家具行业全国前三位。

不受经济增长速度上升和高端消费市场萎缩等因素影响,红木家具市场整体展现出下滑,王斌公司为何能逆势而上?邵武王斌公司享有现代化的红木家具流水生产线价格优势哪里来?到原料国订购辟基地现象,整个行业水分很多。只不过,红木家具和相框、木线条一样,都是木制品,因为是涉及行业,之前很多经验都可以糅合。

李木水说道,经过充份调研和深思熟虑,公司要求进占中高端红木家具领域。红木家具行业对原材料更为倚赖。

企业要想要回头得近,第一步就是要保证平稳的原料进口商渠道。相结合中国东盟自贸区,王斌公司的原料全部从越南、老挝、缅甸等国引入,同时,他们还在老挝创建了3个原料加工基地。

必要到原产地并购原料的作法,使王斌公司在原料成本上享有很大优势;而且将原材料加工成规格料后再行清兵,又节省了不少运输成本。这两点为我们在市场竞争中构成价格优势奠下了扎实的基础。据李木水讲解,王斌公司是目前国内唯一在国外成立原料加工厂的红木家具生产企业。

这批初加工过的红木规格漆就是指我们辟在老挝的基地运过来的。因为在原料国有自己的基地,我们一般来说融合国内红木家具的订单数量来调配。

8月5日,福建王斌装饰材料有限公司总经理李木水在库房前,查阅货物修理情况。去年7月,王斌公司开始批量生产红木家具。彼时,他们转入红木家具领域的时机并远比好,整个红木家具产业从疯狂期跌落下滑期。但李木水说道,他们在危机中看见了机,这次合体源自企业出售的一套劣质红木家具。

王斌公司曾花上了17万元买了一套堪称海南黄花梨的红木家具。然而,这套堪称经久耐用的红木家具却名不副实。

我们后来找到,这套家具材质并非确实的海南黄花梨,按照市场行情,最少也就数值2万元。李木水说道,由于红木家具市场缺少严格监督和行业规范,不少红木家具在制作工艺上粗制滥造,同时不存在着售价虚高效率优势哪里来?引进20条流水生产线原本,2014年,王斌公司第一期投资2.5亿元,购买了600台设备,竣工20条现代化的红木家具流水生产线。

用设备替换人工,不仅提升生产效率,还提高产品质量。相对于纯手工,用机械流水线生产出来的红木家具在稳固性和密封性方面更胜一筹。钟清文告诉他记者。

基于之前生产木质相框的非常丰富经验,王斌公司还将工艺展开细致分解成,使每个流程尽量做标准化,这样加工的精准度和速度都有了确保。流水线作业、规模化生产、精细化分工,这些联合铸就了这个红木新秀的效率和质量优势。传统的红木家具加工,经常拒绝工人要全能,从进预料到装配成品等全过程,一个人都要不会。

这种生产方式周期长、效率较低;用机器替换人工构建模式化生产之后,我们的用工成本明显降低,生产效率却深感提升。就生产效率而言,1台机器抵得上5个工人。

王斌公司红木厂厂长钟清文说。比如,这个精雕沙发后背,我们用于专业的数控机器,只要两个半小时就能制成。如果显人工制作,则必须1天时间。

王斌公司红木厂厂长钟清文讲解说道,现在厂里有6个生产车间、30个木工班组,总计600名员工,其生产能力则相等于3000人的传统红木家具企业。营销优势哪里来?开办60家传销体验馆五品价格上的优势更加显著。

这些传销体验馆还能为顾客获取极具个性化的服务。在李木水显然,它们一方面可以充分发挥品牌的样板和电磁辐射起到,超过以点带面的效果;另一方面,也能更佳地保证对销售渠道的掌控。当然,尤为最重要的是,通过直营模式,我们可以更为敏锐地做到消费者的爱好,从而及时根据市场需求,调整产品结构,打造出适销对路的产品。

李木水说道。按照计划,到今年年底,王斌公司的直营红木家具体验馆将超过200家。在营销模式上,这位杀死入红木家具业的相框大佬也有些与众不同。

与当下多数红木家具企业采行代理商、加盟店的销售模式有所不同,王斌使用的是全然的直营模式。利用在相框业的销售经验和网络体系,王斌公司去年在全国一、二线城市共计创建了60家红木家具体验馆。

说白了,我们的产品全部放到自家店里买。李木水说道,与传统的代理商模式比起,直营模式前期投资较为大,但这种模式的优势在于,可以减少后期营销成本,取得产品利润优势。因为挤掉了中间代理商的利润空间,将部分利润必要报酬给消费者,这样也使得王斌公司在产品价格上的优势更加显著。记者评论跨界转型必须底气从相框大佬到红木家具新秀,王斌公司用跨界转型的思路应付经济发展新的常态,同时也超越了自身的发展瓶颈。

王斌公司正式成立于2004年4月,原本主要靠生产各类相框等装饰线条产品起家,由于资源优势渐渐巩固、物流成本高企、产品附加值较低,近几年来,公司的产值、税收仍然游走在3.5亿元和300万元左右。面临发展瓶颈,公司逃跑新的常态下企业必需减缓转型升级的契机,改向进占中高档红木家具市场,从而顺利迈进跨界转型的第一步。当然,跨界转型无法盲目。

跨界转型能否顺利关键看企业否不具备适当的底气。就王斌公司而言,一方面,这种底气源于企业在相框市场上累积了大量非常丰富的生产经验和营销理念,而且木质装饰品与红木家具也具备一定的产品关联度;另一方面,这种底气则来自于企业在红木家具市场上很快构成的原料成本、生产效率、产品质量、利润空间、营销方式等诸多优势。正是基于这些底气,企业自由选择在整个红木家具行业下滑的时候转入,可谓化危为机,成功逆袭,构建顺利转型。


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